Дата доступа


МЕРЧЕНДАЙЗИНГ КАК МАРКЕТИНГОВАЯ ТЕХНОЛОГИЯ УВЕЛИЧЕНИЯ ПРОДАЖ



бет6/67
Дата02.01.2023
өлшемі0.64 Mb.
#405532
түріЛитература
1   2   3   4   5   6   7   8   9   ...   67
Байланысты:
235-308-Marketing-malyh-i-srednih-predpriyatij-na-natsionalnom-regionalnom-i-globalnyh-rynkah

МЕРЧЕНДАЙЗИНГ КАК МАРКЕТИНГОВАЯ ТЕХНОЛОГИЯ УВЕЛИЧЕНИЯ ПРОДАЖ
Ю.И. Лукьянцева, студентка группы 10503116 ФММП БНТУ,
научный руководитель Н.М.Хохлова
Основная часть. В условиях современного мира многие предприятия конкурируют между собой и борются за каждого покупателя. Для привлечения его внимания они используют различные маркетинговые стратегии. Одной из современных маркетинговых стратегий является мерчендайзинг. В последнее время все больше предприятий стали использовать его технологии для привлечения новых потребителей. Мерчендайзинг - это сочетание мероприятий, которые направлены на увеличение объемов продаж. [2] В результате своего развития, мерчендайзинг стал одним из важных инструментов конкурентного преимущества, и, многие предприятия, сделали его частью своей маркетинговой стратегии. Главной целью правильного мерчендайзинга является побуждение желания потребителей выбрать и купить предлагаемый товар. Основной задачей мерчендайзинга является стимулирование клиента купить максимальное количество товара за минимальное время и без помощи со стороны торгового персонала.
Для эффективного размещения товаров существует ряд правил. [2] Во-первых, в торговом зале определяются приоритетные места, по которым проходит почти каждый покупатель. Обычно, 70-95% покупателей обходят те места, которые расположены лишь по периметру торгового зала и только30-40% покупателей обходят внутренние ряды. Одним из значимых мест для размещения продукции является то, которое попадается на глаза только что вошедшему потребителю, потому что, его корзина еще пуста, и он еще располагает средствами для покупки. Также эффективным местом раскладки товаров является зона касс, поскольку покупатель проводит время в очереди и у него может возникнуть непроизвольное желание купить что-нибудь (рис.1).



Рисунок 1 – Приоритетные места размещения товара

Во-вторых, весь ассортимент товаров в магазине обычно делят на три группы: [1]


- Товары повседневного спроса. Именно за этими товарами потребитель каждый раз приходит в магазин. Они обычно располагаются по периметру торгового зала, где их легко найти.
- Товары периодического спроса. Покупка этих товаров планируется один раз на несколько визитов. Обычно они располагаются по центру, потому что нет необходимости привлекать к ним всех посетителей.
- Товары импульсного спроса. Товары, покупка которых обычно не планируется. Располагаются в «горячих зонах» стимулируя на незапланированные покупки.
Сам мерчендайзинг зародился в Америки, в 30-х годах 20 века. [1] В это время предпринимались различные попытки выведения компаний на новейший уровень, который способствовал бы увеличению их конкурентоспособности на рынке. Изначально мерчендайзинг развивался крайне медленно в виде различных способов продвижения товаров. Но уже в 60-е годы рынок становится ориентирован на клиента. Крупные производители начинают понимать, что попытки использования методов мерчендайзинга дают только положительные результаты. Для достижения еще больших результатов начинают появляться торговые агенты, которые при помощи своих действий могли увеличить сбыт продукции. Число компаний, которые считали мерчендайзинг эффективной маркетинговой технологией, росло.
В Беларуси же мерчендайзинг в полном понимании стал использоваться в начале 90-х годов 20 века. На сегодняшний день он развивается все стремительнее и его услугами пользуются различные предприятия. Однако не смотря на все преимущества мерчендайзинга, белорусский мерчендайзинг сталкивается с определенными проблемами. Это и недостаточно подготовленный персонал и нежелание многих руководителей нести дополнительные затраты на внедрение современных маркетинговых технологий в практику своей работы.
Основным условием активного развития и применения мерчендайзинга может стать понимание того, что именно он является дополнением к стимулированию сбыта и формированию спроса.
Таким образом, сегодня предприятия стараются найти новые, направленные на привлечение и удержание покупателя, маркетинговые стратегии. В данных условиях значимую роль играет мерчендайзинг, как эффективная маркетинговая технология. В условиях конкуренции удовлетворение потребностей потребителя способствует укреплению конкурентных позиций предприятия, а умело используемые инструменты мерчендайзинга, помогут не только увеличить объемы продаж, но и сформируют положительный имидж предприятия.
ЛИТЕРАТУРА

  1. Разработка стандартов мерчендайзинга. Экспресс-обзор рынка [Электронный ресурс]. – Режим доступа: http://www.merchandising.by. — Дата доступа: 26.02.2018.

  2. Толмачёва, И. А. Эффективный мерчендайзинг. Взгляд поставщика / И. А. Толмачѐва. – СПб.: БХВПетербург, 2015. – 160 с.

УДК 339


Достарыңызбен бөлісу:
1   2   3   4   5   6   7   8   9   ...   67




©melimde.com 2023
әкімшілігінің қараңыз

    Басты бет
Сабақтың тақырыбы
бойынша жиынтық
жиынтық бағалау
Сабақ тақырыбы
бағдарламасына сәйкес
Сабақтың мақсаты
тоқсан бойынша
сәйкес оқыту
ғылым министрлігі
бағалауға арналған
Реферат тақырыбы
Сабақ жоспары
оқыту мақсаттары
жиынтық бағалауға
арналған тапсырмалар
білім беретін
бағалау тапсырмалары
Қазақстан тарихы
Қазақстан республикасы
мерзімді жоспар
жиынтық бағалаудың
тоқсанға арналған
жалпы білім
нтізбелік тақырыптық
республикасы білім
бекіту туралы
Зертханалық жұмыс
Жалпы ережелер
арналған жиынтық
болып табылады
Қазақстан республикасының
арналған әдістемелік
Мектепке дейінгі
Қысқа мерзімді
оқыту әдістемесі
Қазақ әдебиеті
рсетілетін қызмет
Инклюзивті білім
білім берудің
тақырыптық жоспар
бағалаудың тапсырмалары
атындағы жалпы
пайда болуы
пәнінен тоқсанға
туралы жалпы
әдістемелік ұсыныстар
коммуналдық мемлекеттік
қарым қатынас
қызмет стандарты
мемлекеттік мекемесі
Жұмыс бағдарламасы