Дата доступа
жүктеу/скачать 0.64 Mb.
|
235-308-Marketing-malyh-i-srednih-predpriyatij-na-natsionalnom-regionalnom-i-globalnyh-rynkah
- Бұл бет үшін навигация:
- Основная часть.
|
БРЕНД – ЭТО СТРАТЕГИЯ
В. В. Михальчук, студент группы 10504115 ФММП БНТУ, научный руководитель канд. экон. наук Н. Н. Метановская Основная часть. Очевидно, что в современном экономическом мире просто хорошо позиционировать какой-либо товар недостаточно. Необходимо разрабатывать эффективные мероприятия, посредством которых любая компания сможет стать заметным конкурентом на рынке, а продукция этой компании будет в наиболее высокой степени отвечать ожиданиям и потребностям целевой аудитории. То есть, только в том случае, если товар будет соответствовать потребностям рынка, можно говорить об эффективности маркетинга. Аналогичная ситуация и с брэндингом – для товара, который не будет отвечать потребностям рынка, даже самый гениальный бренд обречён на провал. В настоящее время более 2/3 всех компаний-конкурентов выполняют одну и ту же работу, следуют единой стратегии для завоевания своего места на рынке и получения выгоды. Однако, если же выстроить и начать вести бизнес, который будет отличаться от бизнес-концепций возможных конкурентов, то это и будет являться преимуществом компании, собственной личной стратегией. Что же является стратегией? Стратегия – этот набор определённых действий, которые предназначены для достижения целей компании, обеспечения эффективной разработки продукта, его производства и доведения до потребителей с целью удовлетворения их ожиданий. Таким образом, стратегия – это то, благодаря чему компания планирует получить превосходство над конкурентами. Достичь этого преимущества можно посредством дифференциации, или делая что-то отличающее от действий конкурентов, или же действовать совершенно по-другому. Можно выделить три типа дифференциации. Временная дифференциация, которая находит отражение в краткосрочном стимулировании сбыта. Обстоятельственная дифференциация, которая, например, может представлять использование удачного расположения торговой точки. Однако компаниям необходимо сосредоточить внимание на стратегической дифференциации. Именно она обеспечит любую компанию продолжительным преимуществом над конкурентами в глазах потребителей. Дифференциация фокусируется на обеспечении качества. С постоянным ростом компаний-конкурентов необходимо выделять собственный продукт с точки зрения качества и получаемой от него ценности. Ведь потребитель делает выбор между альтернативными вариантами на основе видимых различий между ними, а не с учетом того, что больше всего ценит в данном виде товара. Именно поэтому, отвечая на вопрос важна ли дифференциация, ответ будет однозначно положительным. Для достижения конкурентной стратегии, которая обеспечит компании преимущество на рынке, важно получить ответ на два основных вопроса. Какая группа потребителей является потенциальным покупателем данного продукта и что компания-производитель могла бы им предложить, чтобы помочь ей реализовать этот потенциал. Под группой потребителей понимаются те потенциальные клиенты, которых объединяет какой-либо общий фактор. Именно этот фактор поможет сделать для них наиболее привлекательное предложение, чем то, которое предлагают конкуренты. Каким образом это связано с брэндингом? Бренд – это ожидание потребителем специфической выгоды от товара, а брэндинг должен создавать это ожидание. Есть две стратегии, которых можно придерживаться в процессе развития бренда. Первая – стратегия бренда определяет то ожидание получения выгоды, которое компания решила создать. Такая стратегия направляет бренд на протяжении всего существования. Вторая – стратегия брендинга, она определяет совокупность действий, которая должна создать у потребителей ожидание выгоды. Это стратегия брэндинга руководит созданием бренда.[1, с. 55] Компании вызывают и в дальнейшем удовлетворяют определённые ожидания потребителей, предоставляют уникальную выгоду. Всё это составляет стратегию бренда, те 5%, которые руководство компании делают иначе для получения преимущества. В настоящее время роль бренда в маркетинге существенно возросла. Ранее брэндированию подвергались уже существующие товары или фирмы, но сейчас всё больше и больше компаний, на различных стадиях развития, обращаются за помощью к специалистам для создания своего неповторимого бренда, который поможет им предоставлять наибольшую выгоду для целевых потребителей. В этом и находит своё отражение стратегическое брендирование. Современная компания при реализации брэндинговой стратегии не должна ставить цель просто манипулировать потребительскими предпочтениями. Прогрессивные передовые компании должны в наивысшей степени удовлетворять и даже предугадывать запросы и ожидания потенциальных потребителей. жүктеу/скачать 0.64 Mb. Достарыңызбен бөлісу:
|