14 правил руководства своим руководителем

жүктеу/скачать 1.14 Mb.

бет	20/53
Дата	02.01.2023
өлшемі	1.14 Mb.
	#405513
түрі	Руководство

1 ... 16 17 18 19 20 21 22 23 ... 53

Байланысты:
’®«¬ ç¥¢ ˆ.€., 14 ¯à ¢¨« àãª®¢®¤áâ¢ á¢®¨¬ àãª®¢®¤¨â¥«¥¬
Assignments 1

Упражнение № 4г

Упражнение № 4в
Вы – менеджер по развитию бизнеса. Вы работаете в компании, производящей парфюмерную продукцию. Владелец компании поручил вам изучить возможность увеличения объема продаж за счет выхода на рынок дальневосточного региона. Вы изучили вопрос, нашли прекрасного регионального дистрибьютора и разработали детальный план успешного выхода на рынок, поделив все затраты пополам с дистрибьютором. Этот проект принесет значительную прибыль компании при сравнительно небольших инвестициях. Но ситуация осложняется тем, что один из дистрибьюторов в Москве, который работает с вашей компанией с самого ее основания и за это время стал другом владельца компании, хочет продажи на Дальнем Востоке взять на себя. При этом у него нет в дальневосточном регионе никакого опыта работы, и он не хочет вкладывать в этот проект свои деньги. Вам предстоит презентация своих идей владельцу компании, которого упорно обхаживает московский дистрибьютор. Составьте план вашей презентации.

Руководитель «С»

Руководитель с поведенческим типом «С» желает видеть факты и данные, подтверждающие реалистичность предложения. Он также хочет знать о потенциально возможных проблемах и осложнениях, которые может вызвать ваш проект. Поэтому, скорее всего, он отнесется к проекту скептически и будет задавать множество вопросов. Для того чтобы добиться согласия такого руководителя, подкрепляйте свои идеи доказательствами, предоставляйте нужную ему информацию и время для ее изучения. Помните, что точность интересует такого руководителя гораздо больше, чем скорость выполнения задания, поэтому избегайте скоропалительных действий и высказываний о приоритете динамики над качеством.
Покажите вашему руководителю, что хорошо продумали все последствия и что ваш план логичен. Показывайте, как предлагаемые вами перемены логически вытекают из существующих практик, не противоречат им, а только дополняют и улучшают их качество. Преподносите свои идеи ясно и систематично и не будьте слишком воодушевлены или самоуверенны.
Главное в вашем поведении:
□ Четко излагайте свой план, а не торопите начальника принять решение на основании его краткого обзора.
□ Будьте готовы предоставить все факты и данные, необходимые руководителю для принятия решения.
□ Не торопите своего начальника, иначе это может восстановить его против вас, и не ожидайте мгновенного ответа.

...

Упражнение № 4г
Давайте рассмотрим ситуацию, описанную в предыдущем упражнении, но презентацию на этот раз следует составить для руководителя с поведенческим типом «С».

* * *

...

жүктеу/скачать 1.14 Mb.

Достарыңызбен бөлісу:

1 ... 16 17 18 19 20 21 22 23 ... 53